生活報6月20日訊 “先前認為‘酒香不怕巷子深’，但到了哈洽會上，看到各地展商先進的營銷方法，纔知道自己的不足。如今，我的生意越做越好。每屆哈洽會我都來，不是掙多少錢的問題，就是想給哈洽會這位‘老師’捧場兒。”克東腐乳經銷商李江說。19日，是哈洽會最後一天，龍江展商們用在往屆哈洽會上取得的“真經”，大展拳腳，收益多多。從注重包裝，到學習人家的先進營銷方式；從單一品種，到開發系列產品……以前土得掉渣的特產，變身高檔禮品，賣到了全世界。

　　是哈洽，教會我——賣腐乳也要重視包裝

　　在克東腐乳展臺顯眼位置，擺著一個象棋模樣的包裝盒，裡面是32個象棋棋子。展商李江說，這是他們今年的新包裝。32個棋子分為紅綠兩色，紅棋子裡面是腐乳，綠棋子裡面是臭豆腐。

　　“克東腐乳從1997年開始參加哈洽會，到今年已經15年了，我們企業隨著一起成長，受益許多。”李江告訴記者，15年前，克東腐乳剛進入哈洽會，只是用普通瓶子裝著，看不出品牌優勢，還因為封閉不好保質期變短。

　　隨著參會次數增多，他們發現外地不少商品都在打“包裝牌”，普通商品做成禮品，價格提高了，品質也得到了體現。於是，克東腐乳在2000年換包裝，可以作為地方特產成為禮品，價格也提高了。如今，他們的產品越來越受到消費者歡迎。

　　是哈洽，教會我——賣酸菜要突出原生態

　　“雖然只參加了五次哈洽會，但還是學習到了不少東西。”大慶酸菜展商逯任紅感觸地說。

　　逯任紅說，參加哈洽會的第一年，他們只帶了一個品種——以大頭菜為原料的機器切酸菜。當時，他們對自己的產品很有信心，但是銷路卻不是很好。一些客商給他們提建議：大頭菜做的酸菜口感雖好，但只適合炒著吃，對於喜歡燉菜的東北人來說顯得有點不夠味。於是，第二次，他們增加了適合燉著吃的白菜酸菜。近幾年哈洽會上，一些果菜的原生態形式很受寵，他們今年又推出袋著的整顆酸菜，消費者可以根據自己的喜好切成絲或切片，賣得非常火。

　　“明年，我們會把酸菜做成小袋，讓大家品嘗。”逯任紅對產品信心十足。

　　是哈洽，教會我——潛心授藝成就事業

　　“第一次來哈洽會，我只有兩幅繡品，還是求人，纔把東西放在了人家展位的最底層……”來自大慶的蘇亞繡品創辦人蘇亞說。如今的她，已在大慶擁有4家實體店面、3000多個徒弟，成了遠近聞名的蘇繡企業家。蘇亞說：“我就是想讓蘇繡這項藝術在北方生根、開花，哈洽會圓了我這個夢。”

　　蘇亞出生於太湖之濱的刺繡世家，遠嫁到了黑龍江。擁有一手好技藝的蘇亞一心想把蘇繡事業在北方做大，但如何宣傳成了最頭疼的問題。2006年，蘇亞與哈洽會“結緣”，之後電話一直響個不停，有諮詢的、有拜師的……從那次之後，蘇亞認識到一個人力量的薄弱，開始潛心教授學員，完善自己的繡藝。

　　去年哈洽會，朝鮮友人一下子就相中了蘇亞的濕地系列繡品，當即要與蘇亞簽訂協議，還邀請她到朝鮮去傳授繡藝。也有很多洋學生慕名找到蘇亞拜師學藝。“哈洽是我的貴人。”蘇亞這樣總結。