東北網9月17日訊 16日，為期4天的哈爾濱第35屆商品房展銷會在哈爾濱會展體育中心落下帷幕。組委會統計顯示，本屆展銷會共成交127套房，10100平方米，參加展會的市民約21萬人次。『新城區安家、中小戶型、剛性需求』成為展銷會幾大關鍵詞。展會上開發商促銷方式和推介重點的轉變，折射出市民購房心態的變化。

　　人氣：二手房賣得最多

　　房展會上，新商品房打出各類『促銷、特價、減免物業費等優惠』，而二手房市場交易區沒有那麼些『花樣』照樣熱鬧。

　　記者在現場看到，多家二手房提供的免費登記買賣房屋信息臺前，不時有市民登記，希望通過中介公司進行房屋買賣信息的對接。其中，學區房成為每家二手房經紀公司的大力推銷熱點。一家二手房經紀公司負責人介紹，本次房展會新商品房基本上集中在二環外的城市新區。二手房還是以中心城區為主力，特別是學區房更是做到了價格堅挺。畢竟很多小區或者房屋都屬於成熟地產，其市場價格已經經過多年市場檢驗，更多的市民選擇二手房時，主要從居住功能、地點、需求方面考慮，屬於『按需定制』。從展銷會最後統計數字也能看出，二手房成交量明顯大於新商品房成交量。

　　剛需：60平方米以下唱主角

　　記者發現，各開發商展出的都是使用面積40平方米至70平方米的戶型模型，很難看到超過使用面積90平方米的。

　　一對年輕夫婦在香坊區一家樓盤前看房子，『這個面積真不錯，算算多少錢？』記者看到，兩人手中的戶型圖宣傳單上基本上都是30平方米至60平方米的房子。小兩口告訴記者，他們剛剛參加工作，剛領了結婚證，准備貸款選一套婚房，已經看了幾家樓盤，都有適合自己需求的小戶型。

　　據松北區一家樓盤銷售經理介紹，使用面積30平方米至60平方米的房子是今年銷售房屋的絕對主力，因為受到資金壓力、契稅政策等相關因素影響，剛性需求的購房者是今年房屋銷售的主要對象，找對了消費者需求方向，纔有市場。

　　賣點：從賣房子到賣環境

　　『地鐵、路橋、綠化、學校、超市……』展銷會現場樓盤看上去更像城區發展介紹。

　　幾乎每家房產銷售人員都在不遺餘力地介紹小區周邊環境，印刷精美的宣傳冊上，樓盤周邊的吃、穿、住、行、醫療、學校等宣傳得十分到位。從事多年房產銷售的一位經理告訴記者，以前賣房子的時候市民關注的就是『位置、朝向、面積、價格』。現在市民關注的明顯不同，『小區環境、周邊商業、交通、醫療、學校等都要綜合考慮，這也是市民購房從有房住到住得好的心態轉變，市民購房理念更趨理性和成熟。』