東北網11月5日訊(記者 彭佳麗) 國際貿易城是哈爾濱南崗區秋林轉盤處的一座地下商業城，由人防工程改建，鋪面2000多家，以批發服裝為主，是黑龍江地區首屈一指的服裝批發集散地。在國貿城只要提起“王姐”，老商戶們都知道：“你說的是老王家的四姐吧？他家在這乾了將近20年了，人特別好。”商戶們口中的“王姐”就是54歲的王鳳英。
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4日清晨，記者跟隨王鳳英來到鋪位開門，僱來的兩名服務員幫忙擺放好貨品的位置，身為老板的王鳳英親力親為，把門口四個模特擺好位置，吩咐服務員主打哪幾款裙子。
說起銷售經驗，王鳳英頭頭是道：“早上基本都是各地市來上貨的客戶，服務員需要穿上主打款式並推薦給客戶，我們這行俗稱‘打版’。客戶一看效果好，這貨自然就批得好。另外，批得不好的款式要盡量往顯眼的地方擺，這樣能增加銷量。”
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正說著，鋪位前來看貨的客戶漸漸多了起來，哪款銷量走得好、哪款比較流行等，王鳳英一一推薦。剛過7點，鋪位前就圍滿了批貨的客戶，服務員負責跟客戶推薦款式，王鳳英負責遞貨打捆、收款記賬。一會彎下腰找貨，迅速打好捆遞給客戶，一會站直身記賬收錢，她說：“每天重復蹲下站起的動作不知道多少次，20年下來腰有點毛病，一到雨天就疼。而且長時間站立，不到休息時間不能坐下，一天下來腰酸腿疼，回家只想躺著，什麼也不想做。”不到兩個小時，王姐家批發出去563條裙子。
王鳳英告訴記者，自己有兩處鋪位，每處每天平均批貨量在200-700件之間，去掉廠家的生產費、運費、人工費、稅務等費用，按每件賺10元計算利潤還是不錯的，年利潤均在30萬以上。
記者了解到，國貿城於1992年開業後生意一直不錯，經營方式是出租售貨攤位，客流躍居全省同行業首位。王鳳英是最早的一批個體戶，從國貿城開業就在這裡做服裝批發的生意，最近十年開始專門批發廣州正版裙。
當記者問及其他商戶都知道“王姐”家裙子的原因時，她說：“一是我家開業早，年頭長，回頭客多，口口相傳，像大慶的、佳木斯的、鶴崗的，好多都是老客戶了，對我家貨放心。再一個就是我家價格不虛高，走量多了賺的也就多了。剛開始一個鋪位做得還挺好，後來批發量越來越多，就又買了第二處鋪位”。
吃過午飯，王鳳英來到相隔不到50米的另一處鋪位，詢問服務員批發情況，並安排服務員銷售策略。她說，按照商場習慣，下午基本以零售為主，但走量不多，零售價會高於批發價，她和幾個服務員會比上午輕松很多。
下午趁著客戶少，王鳳英跟記者聊起了幸福生活，兩個兒子各有事業，大兒子今年十月剛結婚，兒媳婦漂亮賢惠。“乾了這麼多年買賣，不就是為了給兒子攢錢買房結婚嘛，眼看我50多歲的人了，生活越過越紅火，心態好人也就年輕了。”
一天的采訪結束後，記者被“王姐”的生意經震撼著，看似簡單的服裝批發行業並不是一般人能做好的，需要豐厚的經驗和敏捷的頭腦；同時記者也被她的生活態度感染著：“靠自己的雙手掙錢，做個快樂充實的個體戶”。
