3月份以來，街頭廣告宣傳欄上幾乎全是售樓廣告

　　新聞背景

　　3月份，大慶二手房成交量“井噴”，創下單月成交量歷史最高紀錄。

　　隨著這股二手房旋風越刮越烈，大慶市房屋交易價格也由平穩轉為振蕩。

　　有人買房撿了大便宜

　　家住薩爾圖的劉先生，是一個比較有頭腦的人，看到近期有這麼多的房主著急賣房，他覺得這是一個自己出手買房的好機會。

　　前段時間，他在網上找到了一個便宜房子。那套房子在龍鳳商貿城對面，94平方米的面積，三室一廳的格局，室內還有簡單的裝修，房主當時要價29萬。看到這個信息後，他立即與房主取得了聯系。

　　“我就是怕多交稅，現在特別著急賣房，只要4月1日前能過戶，便宜一萬也行。”沒想到，接通電話後，房主自己又先降了一萬。

　　看到房子便宜，趁中午休息的時候，劉先生去看了房子，房子位置不錯，裝修也還可以，可惜就是頂層。看完房子後，劉先生對房子還是比較滿意的，但他還是留了一個心眼，他沒有立即訂房。

　　出門後，他看到同一個樓，還有幾家的窗戶上，也都貼著賣房的廣告，於是，他又與其他幾家取得了聯系，沒想到，那幾家的要價都在40萬以上。

　　差一層樓，價格差十四五萬，差得確實太離譜了。但是，劉先生也意識到，這套房子確實夠便宜了。確定買下這套房後，“貪心”的劉先生，又找了房主，一頓砍價之後，雙方以27萬成交。

　　每平方米不到3000元的價格，在龍鳳區的中心地段買套房子，不趕上這段特殊的時期，想這個價格買，應該是“門兒”都沒有。

　　有人買房花了“大頭錢”

　　前後沒差幾天的事，有人買房花了“大頭錢”。

　　家住東風新村3區的趙女士，有一套三代戶的房子。去年冬天的時候，由於換了一套新房子，她就想把這套房子賣掉。當時參照鄰居的賣房價格和中介給的報價，趙女士打算賣38萬元，沒想到房子在中介和網上掛了一冬天，打電話諮詢的挺多，來看房的也不少，可就是沒有一個願意出38萬元買的。

　　直到3月初，看到“國五條”即將實施的消息之後。趙女士覺得受這個政策影響，二手房的價格肯定會漲，而她家後買的新房子產權證還沒有下來，現在還算是一套房，因此，她也不擔心收稅的事。

　　於是，她果斷地把價位提到了40萬，沒想到，提價第二天，就來了一個姓於的買主，由於老人要來一起居住，於先生把以前居住的兩代戶賣了，想換一個三代戶。沒想到那套房子剛賣，就出了“國五條”，擔心“國五條”實施後，房主會把稅轉嫁到買方身上，因此，相中了趙女士家的房子後，雖然覺得價格有點高，但於先生還是買了。

　　中介：這段時間房價挺亂

　　那麼，近期大慶市的二手房價格到底是漲了還是跌了呢？對此，大慶市多位二手房方面的專業人士表示，其實這段時間，大慶市二手房的價格，基本上沒有什麼變化。只不過，這段時間，二手房的價格比較混亂，差不多一樣的房子，房主的要價差異卻非常大，同一棟樓，同一個樓層，裝修差不多的房子，房主要價相差10多萬的也不在少數，以前，房主的要價也會有差距，但一般差距不會這麼大。

　　另外，現在買主的心態差異也很大，有些人，不著急，專想買便宜的。有些人，擔心房價上漲，因此，只要房子看中了，能盡快成交，多花萬八千的也願意。

　　億和房產經理周印認為，出現這種情況，最大的原因是，一部分買賣雙方現在的心態都發生了變化。面對存在諸多變數的“國五條”，買賣雙方的心態都處在極度焦慮的狀態，此時，人們最渴望的是，交易完成後，一個石頭落地的踏實感，至於價格上的小小差異，只要不是特別離譜，很多人都會接受。

　　正是由於這種心理的存在，很多人在這個時期衝動做出買賣決定，到後來可能帶來無法彌補的損失。

　　　【延伸閱讀】

　　幫你支招——買房

　　多看多問多比較纔能低價買好房

　　買房子是大事，花的是大錢。那麼，市民怎麼纔能做到花最少的錢買最好的房呢？

　　“多問多看是最重要的。”龍江房產的方娜說，大家買東西都知道“貨比三家”，買房子更要做到“貨比三家”。看中一套房子後，不要立即決定購買，更不要直接給價。而是要看看這個房子周邊還有沒有打算出售的房子，有的話，就去看看問問，多看幾套房子之後，你就會對小區大致的房價有個了解。

　　“不誇張地說，如果買房會砍價，砍下幾萬元，也絕對不是不可能的事。”上策房產新瑪特分公司經理綦首男說，一個比較常用的辦法就是找“毛病”，比如說，房子臨街，你就可以說，這房子噪音大，晚上得影響休息；房子把山，你就說，把山的房子冬天基本都冷等。總之，打擊房主對房子的信心，房主的心氣降了，估價也就快降了。

　　億和房產經理周印說，能磨嘰也是辦法。他就遇到過一個客戶，去看完房子後，房主要價27萬。可是，小伙子反復強調價格太高，要是24萬還行。小伙子堅持來了五六天，還給房主買點小禮物，一來二去，房主放棄了自己的底線，最後24萬把房子賣給了小伙子。

　　幫你支招——賣房

　　房子能否賣高價賣家心態很關鍵

　　那麼，賣房的時候，房主如何纔能賣上高價呢？龍江房產的方娜認為，房子能不能賣上高價，最重要的還是房主的心態問題。

　　道理其實很簡單，誰買房子，都不會你要多少人家就給你多少。講價，是必然要經過的過程。房主此時就會面臨一個問題，在買房人不停地攻擊之下，你是否會守住自己的價格底線。守住了可能就賣上價了，相反守不住，就有可能賣虧了。

　　這就需要，房主在賣房之前，一定要對自己房子的價格有一個大致的了解，了解完之後，自己的心裡要有一個價格底線，這個底線可以比了解到的價格高一兩萬。

　　如果不著急賣的話，就守住這個底線，因為，買主這麼多，說不定遇上哪個對眼的，多賣一萬兩萬的，絕對不是不可能的事。

　　億和房產的周印表示，想讓自己的房子賣高價，一定要學會營銷自己的房子。簡單地說，就是你要知道你房子的優點是什麼，並把這些優勢告訴買主。

　　總之，一定要在最短的時間之內，把房子最好的幾個方面，盡可能多地展現給買主，同時，盡量回避房子的缺點，揚長避短，對房子賣高價是非常有利的。