黑龍江森工森林食品集團董事長張曉華(右)在直播間成了帶貨『主播』。

　　黑龍江日報5月29日訊 『電商主播』在防疫期間爆紅，『直播帶貨』作為一種線上新型消費越來越受人們尤其是年輕人的青睞，為中國數字經濟新業態的發展注入新動力。政府工作報告中提到，電商網購、在線服務等新業態在抗疫中發揮了重要作用，要繼續出臺支持政策，全面推進『互聯網+』，打造數字經濟新優勢。對於作為農業大省的黑龍江來說，直播帶貨為農產品銷售找到新出路，成為農業轉型新引擎。

　　會場熱議

　　農民應做直播帶貨『主角』

　　我省全國人大代表、海倫市向秋蔬菜農民種植合作社理事長高向秋說：『直播帶貨不再是「高大上」的新鮮事兒，它就在我們農民身邊，為我們的農副產品打開了一個新的銷售渠道。』高向秋舉例說，海倫市共榮鄉就有四五個年輕人直播賣『笨雞蛋』。過去農民拎筐上街售賣，一個『笨雞蛋』賣1元錢，現在通過直播帶貨，能賣到1.5元，不但省去了店鋪和人力成本，產品還能賣上好價錢，廣大農民都對直播帶貨這種銷售渠道非常認可。

　　然而，要想通過直播將家門口的農副產品賣出去，還有很多工作要做。高向秋建議，政府通過政策引導、典型帶動，讓廣大農民充分認識直播帶貨這種新的銷售方式，從而在思想上更加解放，在行動上更加積極，努力通過直播帶貨打開新的市場空間。此外，還應加大對直播帶貨的培訓力度，讓廣大農民不僅成為『看客』，更應成為直播帶貨的『主角』。尤其應該帶領農民朋友去直播帶貨做得好的『網紅』那裡，進行現場教學，掌握直播帶貨的方法，激發他們通過直播帶貨模式拓寬銷售渠道的信心，從而得到實實在在的收益。

　　企業要適應消費者新購物習慣

　　翟清斌代表是黑龍江龍蛙農業發展股份有限公司的董事長，對於『直播帶貨』，他深有感觸：『時代在進步，購物方式也在改變，現在直播帶貨是行業熱門。今年4月，公司設立了直播部門，通過直播形式把龍江農產品銷往全國。』

　　翟清斌說，近年來，隨著人們購物習慣發生變化，企業把銷售渠道從線上轉移到電商，再從電商轉移到直播營銷。企業已經與多個網紅工會對接，網紅工會不僅擁有數量眾多的網紅資源，網紅直播平臺也比較多元化，准備在抖音、快手、淘寶等多個直播平臺『線上賣貨』。

　　『直播帶貨通過直播間下單、線下送貨，實現了消費者與商品在線見面、消費者與商家不見面式購物，滿足了消費者不出門購物的需求，具有安全、快捷、方便等特點。』翟清斌說，同時通過『網紅效應』，利用直播帶貨農產品的銷售方式，有助於緩解部分農產品的滯銷問題。

　　對於新興的直播帶貨銷售方式，翟清斌表示，如今80後、90後已經佔據消費市場的主體，直播帶貨也成為未來購物的新趨勢，企業為了更好地發展，就應該去迎合市場，去適應消費者的購物習慣。『直播帶貨給企業的改變是很大的，企業從原來簡單的訂單發貨，到如今的接單、客服、售後為一體的線上銷售模式；原來是大型物流成噸發貨，到如今的「一件代發」，企業的經營模式也在發生改變。』翟清斌說。

　　場外連線

　　直播帶貨擦亮森林食品金招牌

　　『網友們，我為森林食品代言！在36個月內沒有使用過化肥、農藥等的森林生態下生長的食品纔是森林食品。』『中國品牌日』這天，黑龍江森工森林食品集團董事長張曉華出鏡當起『代言人』，通過直播，向廣大網友推薦我省知名綠色食品品牌『黑森』產品。他現場闡述了森林食品的概念及森林食品集團未來發展規劃，還帶來各種明星森林食品，足不出戶就把生意做遍全國。

　　森林食品集團目前確定了森林食用菌、森林堅果、森林特色養殖、森林山野菜、森林蜂蜜、森林水、北藥等近20個產業方向，現有『黑森』全系列共200多個產品，如黑木耳、松子、蜂王漿、藍莓、沙棘果、蒲公英茶、人參、鹿茸等。

　　森林食品集團在『中國品牌日』開啟第一次直播，黑木耳、蜂蜜等產品受到很多網友的青睞和企業家、投資者的關注，為引入相關行業巨頭共同開發和做強森林食品體系奠定了基礎。

　　『直播帶貨模式拉近了企業與消費者距離，讓廣大網友直觀感受特色森林產品，也讓我們傾聽到網友的具體需求。』被網友稱為『網紅董事長』的張曉華接受記者采訪時說，做直播帶貨，他們有場景優勢，黑森旗艦店能真正給消費者帶來邊看邊買的體驗；又有產業鏈優勢，黑森產品豐富，產業鏈也較為完備。長遠來看，直播帶貨可以為森工的優質森林產品打出品牌、開拓市場，但最終還得靠過硬的品質和服務說話。

　　下一步，森林食品集團會采取『內部融合、外部聯合』的方式，保持直播常態化，讓更多消費者體驗到來自龍江森工的饕餮盛宴。內部融合，即原料產地直播+加工廠直播+內部培養(聯合森工生態技術學院、淘寶大學，培養集團自有的超級網紅)；外部聯合，即聯合快手頭部主播+淘寶頭部主播。同時，將對黑森旗艦店進行昇級，開闢銷售展示區、體驗區、直播區和生態會客區，將黑森旗艦店打造成網紅打卡地。