東北網2月17日電　當更多的市民將買房目光投向二手房市場的時候，這塊市場潛力巨大的『蛋糕』也被開發商看好，哈爾濱市一些開發商也紛紛介入二手房市場，成立二手房經紀公司。據了解，哈爾濱市房屋中介最多時候曾經多達1700餘家，隨之而來的是中介市場的混亂局面。然而，隨著市場競爭發展，哈爾濱市許多小中介紛紛關門，而一些在競爭中『生存』下來的公司，從去年末開始展開了門店爭奪戰的『圈地運動』。隨著這些開發商的介入，二手房公司之間信譽、資源競爭拉開了帷幕，一輪新的資源競爭和門店競爭正在上演。

　　多開門店賺資源

　　位於南崗區繁華地帶的大世界寫字樓，房地產經紀公司多達20餘家，每年年底，都有一些公司被迫離開這裡，又有一些新公司在這裡重新開張，『洗牌』現象每年都在發生。

　　作為首家落戶大世界寫字樓的溫氏房地產經紀公司，目前在哈爾濱市已經擁有23家門店，遍布江南除平房外5區的主要小區，該公司副總經理許之順指著辦公室的哈爾濱市街區圖告訴記者，明年，他們的門店將開到50家左右，基本覆蓋哈爾濱市江南的主要小區。這些門店的擴張，水、電、房租加在一起，每年費用都在3萬元左右，房地產經紀公司的門店擴張本身不同於其他營銷型連鎖店，擴張的同時增加了公司的成本，所有的成交辦理工作還是要回到公司本部辦理。但門店的擴張，直接帶來的就是資源的佔領，方便市民查詢房源，許多小區集中的地方，各家房地產經紀公司都在爭奪店面，雖然只有30平方米左右的店面，可帶給公司的卻是豐富的房屋資源。

　　開發商看好二手房市場

　　『剛剛看好一個店面，還想和房主談價錢，第二天就被另一家房屋經紀公司租走了，沒想到房地產公司的門店爭奪戰已這樣激烈了』，鋒華房地產經紀公司董事長黃展感嘆地對記者講。

　　黃展告訴記者，公司以前主要業務是新小區的房屋開發，但是隨著公司的發展，新的小區留下了一些『尾樓』，原有的銷售隊伍不可能為了一部分『尾樓』存留，經過觀察，其他開發商新樓盤開發後期，也存在抵賬房、尾房等問題，經過市場調查，他們發現了二手房的巨大潛力，靠著本身資本優勢和房源優勢，他們正式進入二手房市場。但剛一進入這個市場，就趕上了激烈的競爭，他們感覺到壓力很大，他們的進入，也加劇了哈爾濱市二手房市場競爭。黃展告訴記者，從新樓開發到建築、裝修公司直到二手房經紀公司，他們已經形成了一條產業鏈，單一形式的二手房中介公司，很少對房屋進行『收購』，這樣其信息發布後，容易產生一套房屋在幾家公司同時注冊的情形。而他們公司擁有部分『新的二手房』，獨家房源優勢比較明顯。

　　二手房潛力漸被挖掘

　　記者從省建行了解到，2005年一手房與二手房買賣成交額比例為4：6，二手房成交額明顯高於一手房。溫氏房地產許經理講，目前哈市可被開發的新項目越來越少，二手房的開發將是未來市民買賣房屋的重點，這也就為房屋經紀公司帶來了巨大的市場潛力。

　　由於一手房市場價格不斷上漲、加上裝修材料的上漲，許多市民紛紛將目光瞄准了二手房，這樣的房屋不僅裝修相對成本低，而且一般位置選擇餘地大，特別是學區房更加受到市民青睞。而且隨著哈爾濱市二手房市場規范，商服、車庫、體育場館等也進入二手房市場進行交易，這也為二手房經紀公司提供了更大的發展空間。目前，哈爾濱市二手房交易仍然集中在道裡、南崗兩個區，許經理告訴記者，他們23家門市店，集中在道裡、南崗的店鋪就達到了15家。

　　各公司爭打『誠信』牌

　　早些年，許多市民不敢選擇二手房的原因就是二手房交易過程中，中介公司『誠信』度一直受到市民懷疑，信息不透明、一房多賣、暗箱交易等現象時有發生。隨著二手房中介公司的發展，一些規模較大的公司推出了『陽光交易』。

　　溫氏房地產公司許經理告訴記者，他們采取了公布交易收費標准，買賣雙方見面形式杜絕了暗箱操作，公開房屋成交價格，杜絕了房屋買賣人員『拼縫』行為，公開稅費算法，讓市民明明白白消費，讓市民放心進行二手房交易。隨著『陽光交易』的進行，一些較大規模二手房公司的誠信度得到市民認可。

　　鋒華房地產經紀公司董事長黃展認為，正是有實力的開發建設公司作為擔保，他們纔能在市場上打出『誠信』牌，希望以此吸引更多市民。由於二手房市場規范後，利潤變得更低，加上發布信息、門店房租、人員開支等，必須通過連鎖門店增加信息儲備，纔能爭取更多利潤，他們目前推出的個性化租房，可以按照顧客要求對房屋進行簡單裝修，就是希望通過新穎的形式，更全面的服務，吸引消費者，畢竟二手房公司競爭最後，就是服務與誠信的競爭。

　　許經理提醒市民，在房屋買賣過程中，應盡量選擇規模相對較大的公司進行交易，因為沒有房屋中介公司的私下房屋交易，容易造成個人『隱私』信息透露，給不法分子可乘之機，或者在房屋交易過程中，造成產權糾紛、亂收費等情況發生。