東北網3月26日訊 記者從哈爾濱官方網站———『哈爾濱住宅局網上房地產』了解到，上周哈爾濱市商品房入網銷售情況良好，共有300多人簽訂了正式購房合同，比『3·15』之前的幾周昇幅較大。業內人士認為，雖然相關因素很多，但更明顯的是與以下兩點因素有關：與購房者走出觀望氛圍有關，與哈爾濱房價比較穩定、開發商變相打折有關。

　　相對2月份而言，哈爾濱商品房市場3月份的銷售，無異於打了個翻身仗。2月份很多樓盤甚至出現了連續數日零銷售的情況。香坊區某樓盤售樓員告訴記者，近日來看房的人明顯增多，有的人已經反復來了幾次，最終纔決定簽合同買房。這說明購房者正在變得越來越理性而冷靜。當然，為了搶先佔有售房旺季來臨前的有利時機，一些開發商也在售房時通過『送禮』、『抽獎』等方式變相打折，促使那些猶豫之中的購房者下定買房決定。

　　『三月風光大好』，開發商、購房者都希望冰城樓市隨著春天的到來而昇溫，上周行情或許是一場預演。

　　大盤高檔盤『細水長流』

　　由於高檔盤的銷售常常是『零散型』，每天都有看房或買房的人，因此，他們在銷售上往往采取更具有長期效應的策略。剛剛露出旺季苗頭的時候，他們便立即采取行動，通過一系列手段吸引購房者。因此，進入3月以來，雖然哈爾濱市商品房銷售並不火熱，但每周的銷售中這類商品房的銷售所佔比例並不少。

　　道裡區某高檔盤的一位售樓員說，由於該盤已經長時間沒有調價，當他們告訴購房者4月份有調價可能時，一些觀望者便開始松動了購房心理。開發區某高檔盤的售樓經理則介紹說，他們為了讓購房者得到實惠，采取了一系列的回報措施。而已經在該盤買房的孫某說，自己家在是否要買該盤的房子問題上，已經商量了兩個月，看到現在能變相打折，便宜幾萬元錢，就決定立即『出手』買房，了卻自家的一樁大事。

　　『為什麼大盤總會打出廣告呢？』香坊某樓盤的工作人員說，就是因為房源多，即使每天都能賣幾套，可幾千套房子要賣到何時呀？他們需要售房高峰期的快速到來。業內人士告訴記者，已經熱議了很長時間的『拐點論』，雖然沒有對哈爾濱的房價形成影響，但卻讓一些購房者產生了觀望心態，這就延長了購房者的『看房—買房』時間段，隨著哈爾濱的市場形勢明朗化，大家的觀望情緒逐漸退卻，使市場出現了一個小高潮。

　　各區域樓盤輪番搶『榜首』

　　松北、香坊、道外、利民開發區、經濟開發區等區域的樓盤，在上周的銷售中相繼出現了『領跑者』。這其中不乏一些公寓型產品，以及適合養老的地點較偏的樓盤。同時，有些區域還出現了銷售數量連續小幅上漲的情形。

　　松北一位企劃經理告訴記者，隨著諮詢、買房人的增多，開發商的信心也在增強，因此，今年將會有多數樓盤開發『二期』、『三期』。他介紹說，目前的購房者除了看重價格外，更看重開發商的信譽，以及樓盤所處位置的長期發展前景。正因這種心理，松北的入住人群數量在增多，買房者仍在增多。

　　『香坊區的現房銷售市場非常看好，目前這裡樓盤多、戶型全，價格適中。』一位售樓經理非常自信地告訴記者。他認為，目前有許多真正的住房需求者，他們不希望在猶豫中看到房價漲上去，於是『該出手時就出手』。雖然香坊區的樓盤在哈市搶眼者不多，但這些急需自住的購房者還是願意在這裡尋求合適的新居。

　　利民開發區的房產已經被一些投資者所看重，房價低、小戶型、配套齊全，許多獨有特點讓更多的投資者看好這裡。一位買房者告訴記者，投資房產需要謹慎，但到利民開發區買房投資風險相對更小。隨著二十道街大橋的建設，利民開發區成為購房者的新關注點。

　　舊盤『甩貨』新盤蓄勢待發

　　目前在售的商品房絕大多數都是現房，在今年的新盤還沒有開盤前，這些盤子正在陸續推出新的銷售方案。雖然沒有出現北京的『全額交款9折，貸款9.4折』的促銷力度，但一些老盤仍然表現出維持原價甚至有折扣的跡象。這就讓那些觀察了很久的購房者看准時機，盡快簽訂購房合同。

　　也有一些人表示，雖然今年買去年的房子，同期相比在價格上有所提高，但更放心購買。因為，這些樓盤的外立面、小區整體形象、戶型格局等一目了然，對取暖問題、物業服務水准等也可以有了充分真實了解。這比起某些小區改變規劃、戶型與所宣傳有差異等，現在購房的業主自然少了許多煩惱與無奈。

　　由於去年南崗區、道裡區、道外區的樓盤不多，使得一些有意願在這些區域買房的人挑房餘地很小，今年哈西、群力等區域即將出現不少新盤，因此，准備在這裡開發的開發商鉚足了乾勁，准備在這裡買房的人關注著每一個新盤的動向。

　　賣房者說

　　寶宇榮耀上城：

　　1、2月份保持了較為穩定的銷售狀態，進入3月，形成了銷售小高峰，累計銷售套數100有餘。購房群體分布主要為：公寓類客戶越來越多地呈現了年輕化的趨勢，30歲左右的投資客比例較從前有較大提昇，40-50歲的穩健類群體依然十分傾向於這類地產類投資產品。

　　世茂濱江新城：

　　目前松北區樓盤均價已穩步昇至3000元，而生態、綠色、健康已經成為業主購買房產時一個非常重要的考量標准，各臨江樓盤價格均明顯高於同品質非臨江樓盤。

　　濕地植物園的開建，將使世茂濱江新城獲益匪淺，業主推窗即可欣賞到獨特的濕地景觀，出門即是社區公園，跨過堤頂路就是綿延幾千米的濕地植物園，社區公園與濕地植物園構成了圍繞世茂濱江新城內外的兩大既獨立又統一的良性生態系統。最近來諮詢購房的人，多數都會提及此事，說明更多人開始注重居住環境的生態性。

　　買房者說

　　現在買房直接進戶，開始裝修，10月份就能住上新房子了。———李先生

　　目前的房價與去年年底差不多，甚至還有優惠，我覺得現在是買房的好時機。———張先生

　　原本想等年底再買房，但害怕房價繼續漲下去，還不如現在買現房，省心又放心。———王女士

　　買房要有自己的想法，自己究竟為什麼要買房，要買什麼樣的房子，不能被別人的觀點左右。———張女士

　　買房是一件大事，但不是一件難事，只要你看准了，就『出手』吧。———王先生

　　上周銷售狀況

　　哈爾濱市住宅局網上房地產入網項目總數：295個，入網總面積：2149.36萬平方米。

　　3月16日入網商品房銷售4套，銷售面積452.39平方米；其中住宅銷售4套，非住宅銷售0套。3月17日入網商品房銷售66套，銷售面積5067.84平方米；其中住宅銷售63套，非住宅銷售3套。3月18日入網商品房銷售56套，銷售面積5739.61平方米；其中住宅銷售52套，非住宅銷售4套。3月19日入網商品房銷售85套，銷售面積12339.69平方米；其中住宅銷售69套，非住宅銷售16套。3月20日入網商品房銷售111套，銷售面積9595.85平方米；其中住宅銷售95套，非住宅銷售16套。