『我在房地產中介的這一年感覺如同坐了一回過山車！』畢瑩形容說。這一年是他參加工作後最刺激的一年。『房地產市場最好的時候，我曾經創下「一單」賺10000多元的記錄。那時感覺每天被錢追著跑，你不賺都不行，而今年5月以後，房產市場降溫，一個月也談不成「一單」，感覺像從雲端掉了下來。』
入行：第一單賺了2000元 最高提成1.2萬元畢瑩參加工作後一直從事電腦軟件銷售，每個月能賺2000元左右。『我的一個朋友在二手房中介做業務，去年7月他極力勸我跳槽到他所在的公司。用他的話說，哈爾濱的二手房市場從來沒這麼好過。2009年年初開始，國家對二手房交易實施了稅收優惠政策。這一政策對於刺激樓市，尤其是二手房市場起到了重要作用。』畢瑩說。
2009年8月份，畢瑩入場。經過幾天培訓，熟悉了一些房產稅費的細則和聽了一些中介市場經驗介紹，畢瑩就跟著一個老業務員跑市場。『剛入職的第4天我就談成「一單」，一下子就賺了近2000元，基本沒費什麼勁。』畢瑩告訴記者，那時，哈市房產市場已經開始『熱』了起來，老業務員一個月一般都能賺到五六千元，運氣好的能賺到一萬元以上。這一單給了畢瑩很大信心。他除了跟老業務員學習外，還自己出去跑市場，跟房主聯系。二手房中介賺的是房產成交價2%的中介費，業務員按中介費的40%至50%賺提成。
進入9月份，哈爾濱房產市場就更火了。畢瑩講，基本上他們將房源刊登出的當天就會有客戶跟他們聯系看房，第二天就約房主商談價錢、簽協議。畢瑩談下的第二單就是這種情況。房主主動找到畢瑩，想將位於道外區北環路附近的一套使用面積30.8平方米的房屋賣掉，要價25萬元。畢瑩馬上聯系在報紙上刊登廣告。『見報當天上午，十幾個人給我打電話諮詢，其中六、七組客戶當天就過來看房。其中一對夫妻對房子非常滿意，次日就讓我約房主商談價錢，最終房子以24.5萬元成交。』畢瑩因此賺到1200元。
畢瑩至今仍然清晰記得他成交的一套價值134萬房子的整個過程，那一單讓他賺到1.2萬的提成，也讓他成為當時遠近聞名的房產小畢。
『2009年12月，一位房主主動聯系我，要出售位於東昇江畔一套24層、建築面積150平方米的房子，要價140萬。因為東昇江畔的房價普遍很高，而且這麼大面積的房子也不容易出手。第一期廣告時，有幾位買家看了房後都沒買。有的因為價格高，有的覺得地點、樓層不滿意。4天後，我們打了第二期廣告。一位女士看房後表示想買這套房子，但是覺得價格有些高。在和房主談了兩次之後，雙方將成交價定在134萬，我賺到1.2萬元提成。1.2萬元，相當於我以前半年的工資。同行也都表示，往年這麼大面積的房子出手時間根本沒這麼快。』
瘋狂：房主一次出手多套房 『搶房』屢見不鮮
『2009年10月份以後，哈爾濱房產市場進入一個「瘋狂期」，好像房子不要錢一般。』回憶起房地產最瘋狂的時候畢瑩仍舊非常興奮。『房屋交易將收取營業稅的消息一直刺激著二手樓市交易量，隨著國家公布將於2010年1月1日開征營業稅，2009年底前，哈市爆發了二手房搶購潮。房主們都急於在2009年底之前出手，買家也不想多承擔那5.5%的營業稅。』畢瑩說，不少購房5年以下的房主急於出手放盤，價格往往比前兩個月還低一些，而買家也趁機入市購房。一時間，成交量猛增。畢瑩仍舊清楚地記得2009年12月31日，那天他分別陪著四個客戶去辦理房產手續，因為過了當天，就加收營業稅了。
畢瑩眉飛色舞地告訴記者，年前那兩三個月，他基本就沒休息過。每天就是馬不停蹄地考察賣家的房，領買家看房，常常是一天同時處理好幾單業務，連飯都顧不上吃。『越到下班時間，看房的人越多，很多時候受處理完業務到家都十點多了，累得只想睡覺。睡得晚，起得早，心裡想著這單能賺多少，那單能賺多少，就跟打了興奮劑似的，盼著著早點上班處理業務。』
畢瑩告訴記者，他進場的時候是哈市二手樓市最火的時候，他不用像老業務員那樣自己去跑市場、找房源，基本都是客戶主動找上門，賺錢如同撿錢。很多時候，『房蟲』(炒房者)會同時出手三、四套房子，都是搶手戶型的新房。這樣的房源最好賣，價格也高。即使是年頭久、地點差一些的老房子，也會因價格相對便宜而迅速出手。用老業務員的話說，『市場好，啥房子都能賣出去。』
『那時經常出現搶房的情況。房源剛發布出來，就會有好幾個買家同時看房。常常是幾個買家都想相中了，那就看誰出的價高或者誰能當場點現金了。』畢瑩坦言，無論是房主還是中介，都不喜歡貸款的買家。貸款涉及到銀行審批，手續多，交易周期長，房主收到錢的時間長，也耽誤中介接下一單。
當時畢瑩的月收入保持在五、六千元左右。『那時我想，如果照這個情況乾下去，明年我能攢下首付，也可以貸款買一套屬於自己的房子了。而這是他以前一直想都不敢想的事情。』
由盛轉衰：上半月賺4000元 下半月為零2010年初，二手樓市經過了2009年年底的瘋狂後，平靜了許多。畢瑩認為，除了政策導向外，哈爾濱冬季二手樓市本來就不如夏季火，同時，大家都在觀望今年的房產市場，輕易不敢出手。『中國人不喜歡在過年期間買房賣房，年前年後的成交量明顯減少了。但是我發現，盡管國家加收了營業稅，但是二手樓市受此的影響不大，這從不降反昇的二手房價就可以看出。每天都有大量的諮詢電話。業界那些前輩也都認為，2010年會持續2009年的強勁勢頭，在全國房市越來越火的情況下，甚至會好於2009年。』畢瑩卯足勁等著。
果然，3月份畢瑩談成好幾個單。但由於節後二手房價回落，畢瑩的收入沒有2009年年底時可觀。
本以為，隨著春節後市場的回暖，二手樓市會越來越好。但4月份國家『二套房貸』政策一出臺，整個樓市的銷售都受到極大的衝擊。『4月初，我接連談下兩單，賺了近3000元提成。當時我給自己定了8千元/月的目標。哪知道，4月14日國家二套房貸款的政策給二手樓市重創，買家的觀望情緒越來越濃，成交量銳減。每天都有人來打聽房源和房價，大家關心的是房價會不會降，弄得人心惶惶。說實話我們也懷疑房價會從此下調。』畢瑩沮喪地告訴記者，4月上半月他賺了4000多元，下半月為零。
二手房市場的消極狀態到5月份更加濃厚。『很多從事二手房中介的業務員開始轉向房屋租賃，但我還想再試試。此時中介裡常常一天都沒有一個顧客，以前人聲鼎沸的景象不見了，成交量更少得可憐。前輩說，哈爾濱近兩年二手樓市都沒這麼慘淡過。』畢瑩說，5月份的諮詢人數與4月份相比減少了4成左右。他5月份賺了2000多元，在整個公司已經算是不錯的了。
低谷：中介『零成交』 業務員收入銳減6月份，國家進一步確認了二套房貸確認標准為『認房又認貸』，畢瑩認為，這一規定的出臺表明國家規范房產市場的決心。這時哈市二手樓市的價格距他剛入行時已經有明顯下調趨勢。
畢瑩以道外區一套二手房舉例說，2009年7月份時每平方米(使用面積)約8000多元，10月份就漲到每平方米9000多元了，11月中旬時，每平方米均價達到1萬元。12月中旬，因為部分買家急於出手，價格稍降，但二手房市場整體價格並沒有降。2010年初，雖然成交量明顯下降，但房價繼續保持在每平方米1萬元左右。只是看房的人少，賣房的也少，很多賣主都等著年後漲價。『如果說去年11月份，二手房價漲得很「過分」的話，那今年3月份的房價，我們都認為漲得「相當過分」了。那時，一些20年的老房也喊出了每平方米1萬的價。而4月下旬，國家政策一出臺，房價一下就跌到每平方米9000多元。5月份之後二手房成交量急劇萎縮，房價跌到每平方米9000元以下。中國人從來是買漲不買跌。我本來也打算買房，但如果房價會下調的話，我也希望等待一下。』畢瑩說。
畢瑩說，現在同行們都用『惡心死了』來形容現在的二手房市場。『情況糟的中介近兩個月幾乎都是零成交。頂不住的小中介只能倒閉，有的連鎖中介也已通過關閉門店來減少開支。這種情況像感冒一樣在二手房市場蔓延。』畢瑩嘆息著說。
7月份『零成交』的畢瑩說：『以前是接待10個人有8個人成交，現在有一兩個就不錯了。我從2009年8月份到2010年3月份，平均下來每個月能賺5000元左右，近兩個月最多也就賺2000元，少了一大半。』畢瑩表示，現在成交周期普遍在1個多月，有時忙了大半月，最後也沒談成。他的很多同行已經轉行了。公司裡的10多個業務員就剩下五、六個人。
8月2日，畢瑩黯然地離開了曾經給他帶來夢想的中介公司，他不知道他的住房夢何時能圓。
