美好的故事都有轉折點

　　利用7年的時間，通過傳呼、電話建立起了一些客戶資源。時間到了2003年，用積累的資金引進新設備，大米的質量有所好轉。『大慶一市場的客戶發現，我們雲橋米業的大米跟五常稻花香品相一樣，口感也不差』，劉鳳雲說，經協商後，把生產的大米運到五常售賣，企業每38噸能多賺5000元左右。

　　通過這一小轉折點和資本慢慢的積累，雲橋米業直到2011年認識到品牌價值，要做自己的品牌。

　　劉鳳雲與自己團隊在2011年用40天時間，行走赤峰、承德、北京、石家莊等34個城市，帶著電飯煲進行推銷。『第一站來到了內蒙古的紮賚特旗，就談成一個38噸的訂單，算是開門紅』，劉鳳雲表示，通過這40天的推銷，認識到現實是殘酷的，客戶不認泰來大米這是事實。最後迫於無奈，把米賒給經銷商，賣的好返款，賣的不好導致發霉等問題，由企業負責，這一個痛苦的過程。

　　劉鳳雲告訴記者，雲橋米業的大米質量沒問題，是因為品牌沒有影響力導致沒賣上好的價格。曾經走過一個死循環，就是包裝越省錢，越賣不上價錢，越賣不上價錢就越想省錢。

　　品牌價值賣上好價格

　　通過吸取教訓，認識到包裝、設備、加工的重要性。從包裝上著手，在溫州花60萬設計包裝，設計了12款，當時折合下來每個包裝成本達到1.8元。同時，設備也進行昇級，比如建立了烘乾塔。

　　2011年6月中旬，昇級後新包裝的第一單是鐵嶺市調兵山，銷售價格比市場價高幾分錢，仍比當地同期進的便宜米賣得好，首次嘗到品牌昇級帶來的甜頭。同年9月20日新米上市，正是這個鐵嶺客戶帶來10多個客戶一起來到泰來，進行實地考察。像這樣的『回頭客』，雲橋米業還有很多，正是因為企業實實在在做事，品牌口口相傳，纔有這樣的成果。

　　近年展會經濟的火熱也給雲橋米業帶來『甜頭』。『企業已經參展6年了，每年的綠博會都能賣60噸大米，自己都感覺大米跟不要錢似的』劉鳳雲笑著對記者說。

　　有了好產品，雲橋米業將市場精准定位為走中高端路線，主要銷往昆明、上海、北京、廣州、深圳、西安、安徽、蘭州、內蒙古以及長江以南的100多個市場，累計銷售大米45000噸，銷售額2.5億元。僅僅在2017年黑龍江好糧油上海、廣州、福州地推活動中就簽署訂單1.43萬噸，銷售額達1.5億元。